VD-ordet 2025

Ett år av styrka och accelererad innovation

2025 var ett år då Hemnet uppvisade både finansiell styrka och en hög innovationstakt. I en utmanande marknad har vi hållit fast vid vår strategi: att investera i vår produkt­, förbättra användarupplevelsen och ta viktiga steg för att driva rörligheten på marknaden. Vi har arbetat snabbare och smartare än någonsin tidigare, och på så sätt säkerställt att vi inte bara möter marknadens behov idag, utan även definierar dem för framtiden.

Tillväxt på en utmanande marknad

Hemnets helårsresultat för 2025 visade på styrka i en utmanande marknad, med en nettoomsättning som ökade med 9% till 1 527 miljoner kronor och ett EBITDA-resultat som ökade med 7% till 768 miljoner kronor, motsvarande en EBITDA-marginal på 50,3%. Tillväxten drevs främst av en ökning på 28% av den genomsnittliga intäkten per publicerad annons (ARPL). Denna starka utveckling bekräftar att vår produkt­portfölj effektivt möter behoven hos kunder som vill sticka ut, och att bostads­säljare i allt högre grad ser värdet av att maximera sin exponering på Hemnet.

Bostads­marknaden 2025 präglades av kontraster. Efter en period av makroekonomisk osäkerhet i början av året såg vi en gradvis återhämtning mot slutet av perioden, med ett totalutbud som började sjunka och ökade aktivitetsnivåer, särskilt inom villasegmentet. Samtidigt ledde en ihållande "sälja-först"-mentalitet, tillsammans med längre försäljningstider och en svagare prisutveckling för mindre lägenheter, till fortsatta inlåsningseffekter. Detta påverkade annonsvolymerna på Hemnet och resulterade i att antalet nya publicerade annonser minskade med 13%* för helåret.

Under året har vi befäst vår marknadsledande position genom att växla upp innovationstakten. Genom nya strategiska initiativ har vi stärkt vårt marknadsledarskap och fördjupat Hemnets erbjudande, och på så sätt säkerställt att vi går in i 2026 med ett tydligt fokus på att minska friktionen på marknaden som en partner genom hela bostads­resan.

Accelererad innovationstakt

Vi inledde året med att lansera Hemnet Max, vårt första nya paket på toppnivå för bostads­säljare på fem år. Max är framtaget för bostads­säljare som vill ha maximal synlighet och har under sina första tio månader genererat mer än dubbelt så många visningar per annons jämfört med vårt Premium-paket. Detta bekräftar att vi har skapat en produkt­ som tillför betydande värde och lägger en stark grund för att skala upp paketet över tid.

Under året har vi hållit ett högt tempo i att förfina användarupplevelsen för att säkerställa att Hemnet förblir den mest engagerande plattformen för bostads­sökare. Själva bostads­annonsen har blivit mer inspirerande genom en uppdaterad design och ett nytt bildgalleri. Samtidigt har förbättringar i kartfunktion­en optimerat navigeringen, medan ökad exponering för ”kommande” försäljningar har stärkt synligheten inför försäljning.

Utöver dessa visuella uppdateringar har vi introducerat flera värdeskapande funktion­er såsom bevakning av värdering för flera bostäder, ett förbättrat mäklarsök samt gjort det enklare att utforska och dela annonser med familj och vänner. Vi har också lagt en grund för våra AI-initiativ för 2026, vilken inkluderar introduktionen av konversationssök, personifierade startsidor och vår kommande första integration i ChatGPT.

Sälj först, betala sen: låser upp marknadspotential

Vid årets slut presenterade vi en av våra mest betydelsefulla produkt­förbättringar någonsin för bostads­säljare: möjligheten att ”sälja först, betala senare”. Lanseringen, med start i Stockholm februari 2026, följer på en framgångsrikt pilot där deltagande kontor ökade sina bostads­annonser på Hemnet med 4% under testperioden – trots den kraftiga marknadsnedgången – och en majoritet av säljarna valde alternativet att endast betala om och när bostaden blev såld. Resultaten bekräftar potentialen i att sänka tröskeln för marknadsföringsinvesteringar på Hemnet, samtidigt som att rörligheten på marknaden ökar när fler hem till salu kopplas samman med Sveriges största bostads­intresserade publik i ett tidigare skede.

Stärkta branschsamarbeten

Fastighetsmäklarna är våra viktigaste partners, och 2025 var ett år avv intensifierad dialog och samverkan som fört oss ännu närmare våra kunder. Vi ökade vår närvaro på fältet markant och genomförde fler möten med mäklare än någonsin tidigare för att bättre förstå deras föränderliga behov. En viktig milstolpe i våra branschrelationer var introduktionen av nya strategiska partnerskap på varumärkesnivå. Dessa avtal etablerar en tydlig struktur för samarbete med varumärkesägare och huvudkontor, vilket möjliggör en djupare strategisk samordning. Genom att engagera oss direkt på denna nivå erbjuder vi förbättrad synlighet och marknadsföringsverktyg som gör det möjligt för mäklare att bygga sina varumärken och säkra fler försäljningsuppdrag. Detta säkerställer att värdet av att samarbeta med Hemnet maximeras i hela deras organisationer.

Vi stärker vår position och räckvidd ytterligare

Hemnet har en unik marknadsposition med 96% varumärkeskännedom bland bostads­säljare och en veckovis räckvidd på nära 2 miljoner människor. För att ytterligare kapitalisera på och stärka detta ledarskap accelererade vi våra marknadsinvesteringar under året, med fokus på att förstärka plattformens unika värde. Genom att expandera vår marknadsorganisation och förfina vår precision inom SEO, SEM och CRM når vi vår publik med ännu större genomslagskraft. Detta bekräftar vår roll som Sveriges naturliga startpunkt för människors bostads­resa. Vårt strategiska samarbete med Hitta.se är ytterligare ett exempel på hur vi expanderar vår räckvidd och stärker vår synlighet utanför våra egna plattformar.

Vi blickar framåt med tillförsikt

Vi står väl rustade för framtiden. Under ett år präglat av marknads- utmaningar har vi inte bara stärkt vår kärnaffär här och nu, utan fortsatt att investera i vår framtid. Vi möter det nya året med en starkare produkt­portfölj, en bättre användarupplevelse, djupare relationer med branschen och en tydlig strategi för att driva rörlighet på marknaden.

Jag vill rikta ett varmt tack till hela Hemnet-teamet för ert engagemang och hårda arbete under detta intensiva år, och till våra kunder och partners för ert fortsatta förtroende. Vi ser fram emot 2026 med tillförsikt, redo att hjälpa fler människor att hitta vägen hem.

Jonas Gustafsson, vd, Hemnet